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团购观察中小团购网站生存发展的六个途径

发布时间:2019-08-16 19:22:11

  团购观察:中小团购站生存发展的六个途径

  团购行业在经历2012年底到2013年初的洗牌之后,目前处于一种一线团购站继续规整以及继续竞争的状态。团购的现状就是“剩者之争”,别人都说“剩者为王”,但对于团购行业来说,经历了资本的寒冬,倒闭潮没结束,剩下来的还要继续竞争。

  不少人表示现在的市场对中小型团购站没有机会了。有业内人士指出,任何行业都存在成功的机会,对于团购市场而言,2012年底的洗牌是一场规整的革命,中小型团购站的高淘汰是市场成长过程中正常的优胜劣汰的过程,即便这样,中小型团购站还是可以通过外部资源利用、内部资源整合升级,不断增强站的信誉度和提升站特色,创新团购模式使中小团购站在将来的竞争市场中拥有一席之地。

  分析指出,团购是一个很庞大的商业模式体系,其中groupon代表的团购模式只是独立运营的综合性团购代表

  ,而以聚划算为代表的商品团购也只是几大电子商务平台能够支撑的团购模式。未来中小型团购站的成功机会可能集中在专业垂直领域的团购及面向本地线下市场移动电子商务应用的O2O模式。比如像聚美优品,就专注做化妆品,一步步从一个小站做到了今天的成绩。因为虽然团购人次的增长速度有所放缓,但总体团购人次的规模依然每年都在增长。但如果是重蹈覆辙的团购站是肯定没有机会的。

  中小团购站的机会集中在专业垂直领域和O2O模式,主要有以下六个途径。

  一是聚集消费者和商户两头的资源,形成良性运转的商业闭环体系,尤其需要聚集优质的商户资源、商品资源。

  二是专业垂直领域的团购。专业市场领域更加注重专业性和挖掘深度,而groupon团购模式很难做到某一垂直领域的挖掘深度,因此groupon团购模式的产品严重同质化导致团购的快速繁盛和快速大批消亡。但团购消费者具有典型的多属行为,差异化显著的团购平台可以获得消费者的多属行为。

  三是移动电商应用的O2O模式。特别是二者的结合成功的概率要远大于PC端groupon团购模式。垂直专业性领域,由于专业性和挖掘深度,会使得市场细分客户群体共同特质需求满足度更高,而移动互联社会化营销、服务、管理应用对具有共同特征和需求的客户群体提供了极佳的聚集虚拟场所,因此从市场营销成本和满足客户需求的商品服务供给成本都远低于传统groupon团购模式。

  四是形成自己的差异化和特色性,在站同质化的今天,一味的模拟抄袭只会带来消费者的审美疲劳,增强站的特色性,将客户逐步塑造为自己的忠实客户。

  五是增强站的信誉,目前消费者专注于大型团购站,主要是大型团购站逐步形成了自己的团购品牌,降低了消费者的感知风险,所以中小团购站应该采取可以增强站信誉的措施,降低消费者的感知风险。

  六是垂直领域的、面向市场客户群体的细分市场,在一定的聚集手段和聚集效应下,团购模式会由B2C转化为C2B。

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