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双节期间家居卖场活动丰富销售稳中有升

发布时间:2019-08-15 12:34:22
双节期间家居卖场活动丰富 销售稳中有升 十一常被家居企业看作下半年的关键一战,多数企业在这期间都会推出堪称年度最大力度的优惠活动,今年又恰逢国庆、中秋双节重叠,商家更是铆足了劲,拿出花样促销活动,让出大力度优惠,吸引客流冲刺业绩。今年十一,家居企业促销活动有哪些新花样?企业销售战绩如何?和往年相比,今年的家居市场有哪些新的消费亮点? 本文图片均来源络 卖场活动丰富 销售稳中有升 对于尤为重视切身体验的家居消费,看装修、挑家具,选建材自然少不了家居卖场。十一期间,京城家居卖场开启多元化营销,线上线下紧密互动,活动内容丰富多彩,带动销售稳中有升。 北京晨报从居然之家集团了解到,10月1日至8日期间,整体销售增长11%,1日至5日受到长假出行影响,客流和销售均一般,6日至8日客流明显增加,销售增长较多。事实上,居然之家双节促销活动从9月23日提前开始,整个促销期间销售同比增长明显,增长23%。从品类的角度来看,定制、软体、电器和机电系统类产品增长幅度最大。 10月1日至10月8日,红星美凯龙以鲁班设计尖货节为着力点,提出为设计尖货发烧的主题,聚焦高质量、高品位产品,以实惠的价格让消费者享受高品质家居产品。长假期间,红星美凯龙北京中区线上线下一体化销售,同店比增长109.1%,全国领跑。 集美集团副总裁赵婧介绍,集美家居十一黄金周期间策划了以国庆中秋 家国同庆 全民福礼为主题的营销活动,为期8天的双节活动,集美7家商场火力全开,为消费者呈现了一场家居盛宴。活动销售额与去年同期相比增加4%,其中,家具类商品因为原木价格、材质、工艺等原因仍然占据大比重,建材类紧随其后;由于消费者逐渐趋向于年轻化、个性化,全屋定制本次销售比较突出;但是实木家具作为传统优质家具,销售也很火爆;大品牌活动期间纷纷有大动作,百强、意风、强力、圣华、天坛、圣象、TATA木门、科勒、欧派等一线品牌都拿出了走心的价格,把最大的优惠提供给消费者。 蓝景丽家总经理李李表示,蓝景丽家在本年度最长也是最后的假期里,卖场及各厂商给出的优惠力度也是比较可观的。十一期间,蓝景丽家通过线上电商平台发放一些购物券,厂商自身的促销活动,以及多个厂商组织的联盟活动,再加上卖场给一些补贴来吸引消费者。总体来看,今年的十一期间,卖场销售额涨幅不大,基本与去年持平。 家装稳扎稳打 用口碑赢市场 作为传统装修旺季的金九银十,虽然淡旺季的分界已经淡化,装修客群的积累也并非短期而就,不过十一期间仍是家装企业蓄力的好时段。 在北京晨报采访过程中了解到,对于家装企业而言,由于自身特殊性,十一期间不会打价格战,优惠力度也没有多少,多是在原有装修产品的基础上,配合一些小优惠,如抽奖、免设计费等。今年十一,适逢国庆、中秋双节交织,今朝装饰推出中秋国庆放价嗨购的活动,抢定装修免单名额。 家居企业各有招数 引客成效显著 十一期间,家居企业在引客方面各有招数,除了打折、返现、抽奖、免单、抵现等常见优惠方式外,企业在营销上也各具风格。 作为定制家居行业的龙头企业索菲亚,在研发、设计、生产、环保、服务等方面不断精益求精,市场占有率不断提高,销售额也在不断增长。数据显示,2017年十一期间,索菲亚销售额较去年同期增长83%。据了解,今年十一期间,索菲亚延续799、899优惠系列及部分全屋定制优惠。10月1日至8日,A家居在居然之家、红星美凯龙、城外诚分场举办A+DIY亲子月饼主题活动,吸引客流的同时也带动销售。欧路莎北京分公司总经理张铭洋介绍称,欧路莎卫浴在国庆期间,通过集中爆破,商场促销盛宴,国际馆的盛大开业圆满实现了超额完成既定目标,实现销售同期增长23%的佳绩。 百强家具品牌宣传部经理赵栋梁介绍:十一期间,百强家具北京市场并不是靠价格战,而是以品质和服务为主打吸引顾客。在引流方面,一是依赖百强已有的市场口碑,二是依靠百强家具团队的前期铺垫工作。在十一长假之前,百强家具的拓展团队进入小区进行拓客、店员提前联系意向客户等,明确了十一进店消费者的客户群。与百强家具不靠价格战,靠品质的促销思路相同的还有圣象地板。圣象地板北京市场部经理王庆强告诉北京晨报:十一期间,圣象地板只是进行了常规的打折促销,主要还是依靠已积累的市场口碑来吸引客流,虽然具体的十一销售数据还未统计出来,不过个人认为应该还不错 。 延伸阅读:女性决策家居消费 家居营销进入她时代 欧路莎卫浴北京公司负责人介绍,长假期间,通过集中爆破,商场促销盛宴,国际馆的开业实现了超额完成既定目标,实现销售同期增长23%的佳绩。在品牌化日趋白热化的形势下,通过这样的大活动锻造团队,整顿售后服务体系,进行专卖店差异化装修,设计定位,并率先在北京北四环居然之家启动第九代国际馆风格设计,独树一帜的布局和产品优势,奠定了欧路莎的行业地位,才能够在十一活动期间在北京各大市场大放异彩。欧路莎卫浴将推出全新第八代微波恒温智能马桶,增加北京人民冬天如厕的舒适度。 商家青睐明星营销 带动效应明显 近年来,家居市场促销常态化,消费者对于常见的打折促销方式早已司空见惯,为了能够以新颖的方式吸引消费者,家居企业可谓是绞尽脑汁。不过,从今年十一期间的企业促销活动来看,明星营销俨然成为了蓄人气、带动产品销售的最直接最快捷的手段之一。 居然之家作为京城家居卖场的龙头企业,经常与商户联手开展明星营销,十一之前和十一期间,就有多位明星驾临居然之家。9月23日,信乐团助阵远东美居在北京居然之家北四环举办的信惠北京主题,唱享家居盛宴;9月24日,益圆木门在北京居然之家北四环店举办的领悟家的味道主题活动,邀请著名歌手辛晓琪、汤潮来助阵,并参观店面及新品;同样是在北京居然之家北四环店,10月7日,甜歌皇后杨钰莹助阵欧派爱家定制第一季定制明星的生活活动,分享爱家体验。业内人士分析称,明星自带的粉丝效应,对现场的人气及产品的宣传起到了一定的作用,既可以作为回馈老顾客的一种福利,又能成为一种吸引新顾客的方式。而且企业通过活动设置的互动环节、签售环节或抽奖环节,相比于平常的抽奖、折扣售卖,消费者接受程度会更高。 (:陈小兵 张丹 原标题:双节家居花样营销迎销售高点) 宝宝健脾食谱两岁宝宝积食怎么办如何消除小儿积食心肌缺血是心脏病吗
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