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联想两年超越三星军令状背后的数字逻辑

发布时间:2019-08-15 18:37:13

  5月中旬,在联想K900智能发布会上,联想集团高级副总裁刘军立下 军令状 ,再次重申联想将在两年内超越三星,成为中国市场第一名。联想高调向三星宣战,底气来自哪,这个梦想能够实现吗?

  梦想背后的数字逻辑

  放眼全球市场,三星不是一个容易超越的对手,不过在中国市场,联想的本土化优势却较为明显。据悉,联想95%的智能销量发生在中国,IDC发布的数据显示,联想以11%的市场份额位居2012年中国智能市场第二位,但与位居第一的三星17.4%的占比相比仍有一定距离。

  联想 财报显示,全年智能业务取得快速增长,其中在中国市场的销量同比增长近 .7倍,并在三、四财季连续盈利。联想三季报称,截至去年年底,联想中国智能市场份额同比增加4.7个百分点至12. %,今年一季度仍保持上升趋势。

  一方面,联想业务未来增长预期一片向好;另一方面,竞争对手三星却陷入起伏,IDC发布的《2012年中国市场报告》显示,去年三星中国智能市场份额同比仅增1.2%,单季甚至出现下滑趋势,而联想则同比大增6.9%。

  从数据可以看出,联想只要保持目前的年增长速度,就有可能在一到两年内追上三星。数字背后的逻辑支撑无疑助长了联想争夺第一宝座的信心。

  当然,两年实现赶超的前提是三星在华市场份额保持不变,事实上随着三星galaxy系列新品的发布,其市场份额必然也会水涨船高,因此这种静态的数字对比并不能构建合理的逻辑。

  量增难以改善业绩

  约在6年前,联想曾成功问鼎国内冠军宝座,却又迅速衰败甚至打包出售业务。有咨询机构分析师回忆说,当年联想崛起的过程很莫名,仿佛就是几款受欢迎,业绩就很快上去了。但那时业务并不是联想的核心,因此登临顶峰没多久便出现急速下滑。

  经历了低谷之后,联想的再次崛起像是完成了一次经济学上的 追赶效应 ,但 大起 之后会不会再现 大落 ,怎样才能实现稳定的增长,这是摆在联想面前的难题。

  另外值得关注的是,目前,三星、苹果几乎垄断了高端智能市场的全部利润,而与其他国产品牌一样,联想的售价大都在2200元以下,联想提出的两年内超越三星只是市场份额或出货量,而不是销售额或净利润。

  有业内人士评价称,联想希望在出货量上迅速改变寻求 安慰 ,但即便联想成为中国市场的第一名,也是个尴尬的出货量的第一名,只赚 安慰 不赚钱。

  对联想来说,无力像三星那样在份额和利润之间做出取舍,目前联想只能采取激进的价格战略,通过借力传统PC供应链资源以及与运营商协同等手段迅速抢占国内市场份额。但对联想来说,智能是一个区别于PC的新战场,需要通过产品创新提升用户黏性,稳定销量并最终获得利润改善才是正道。

2013年北京金融天使轮企业
2009年苏州社区种子轮企业
2015年上海生鲜食品C轮企业
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